下沉市场对陶企究竟有多重要？下沉市场真的有这么好做吗？在中国陶瓷网2022“陶行中国”全国瓷砖岩板市场调查品牌总部走访中，十多位来自厂家的行业人士给出了自己的答案。
下沉市场多被定义为三线以下城市、县镇与农村地区的市场。根据民政部统计数据，截至2021年底，全国共有地级行政区划单位333个，县级行政区划单位2843个，乡级行政区划单位38558个。根据国家统计局2020年的数据显示，下沉市场常住人口共有8亿，贡献全国GDP约四成，占总社会零售规模约6成。
其次，下沉市场盛行“熟人经济”，也就是说下沉市场的获客模式是以熟人为基础的从而裂变更多客户来扩大生意的模式。有行业人士表示，在乡镇里做生意，不要强调精细化管理，最重要的是要做好客情，而且要想在当地混得开，就要依赖自己的人脉资源。这也是为什么会经常出现“强龙”难压“地头蛇”的情况。
在下沉市场中，消费者对价格更为敏感，更倾向于选性价比高的产品，并不注重品牌。郑州欧普陶瓷有限公司认为，虽然下沉市场的空白还有很多，但这空白的市场是其实最终还是会被外产区的产品占领，因为广东产区的成本优势并不如外产区。郑州欧普陶瓷有限公司也提到，品牌如果成本偏高的话，想要在下沉市场发展难度就会很大。
